光霞庄园——第一卷“漂”026

第五章写字楼里大经理（4）舍友来客

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不与客户见面，王建伟是怕‘见光死’。

“见光死”，是形容在网络或者电话交往中，俩人交流融洽、相谈甚欢，可见了面以后，就彼此再也不继续联系了的一种现象，或者，也可以用来形容见面双方的某一方当事人属于那种只能做点表面文章，‘装得了一时’的人。

王建伟深知，自己作为大客户经理，通过一根电话线、一个传真、一封E-mail，他的确可以“表现出”一个标准大客户经理该有的业务能力乃至较好的职业素养，但是，你的身材长相，你的衣着品味，你的言语谈吐，你的动作表情等等诸多方面，几乎不可能完全符合你和客户电话沟通过程中，客户对你的想象“画像”，尤其在已经取得对方信任并且从你这里消费的客户来说，总是会有让对方“失望”的地方。

更何况，自己仅有的一身至今都没有时间拿去干洗的西服，是自己差点咬碎了牙花300买的，里边的衬衫都洗得有点泛黄了，脚上的皮鞋再怎么打的锃亮，也就是只花了40元而已，对于动辄花大几千元乃至近万元消费得起的DR电脑用户来说，见到如此寒酸的大客户经理，又会作何感想呢？——毫无疑问的一定是“见光死”，至于还期盼着客户的二次消费——那一定是不可能的了，更不要说对方还能向自己的亲朋好友推荐你了——想都不要想！

王建伟从开始电话推销中的拘谨、慌乱，以至于自己都会明显感觉到说话会前言不搭后语的状态中，经过一月多月的磨练，加上自己的反复总结和实战，王建伟感觉有些顺风顺水起来。

这段时间，王建伟忙得够呛，早出晚归已是常态，最近也有几个星期的周末没有休息了，基本都是去帮同事去送货，毕竟自己的客户送货都需要这几个同事上门，自己也就还是要帮帮同事们的，只是大家的客户基本都是个人的散户，大多需要周末上门，自己没办法，也就只好牺牲些自己周末的休息时间了。

这段时间，和谢春华、刘倩见过几次，大多时候都是匆匆地打个招呼。只是王建伟发了工资和奖金后，特意买了罐咖啡给谢春华送了过去，说了些感谢两位美女照顾的话，当然，又顺理成章的蹭了顿吃食。

这天，王建伟晚上回到家，老远竟然见到自己的屋子亮着灯，有些奇怪起来，‘小虎来了？不对啊，来了会提前和我打招呼的，再说了，他也没有我这

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